ランチェスター法則による1位作りの営業戦略
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ランチェスター法則による1位作りの営業戦略
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ランチェスター法則による1位作りの営業戦略

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      材料/素材 CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。商品の情報カテゴリー : 本・音楽・ゲーム > 本 > ビジネス/経済商品の状態 : 目立った傷や汚れなし発送元の地域 : 東京都
      決済方法 VISA, MasterCard, AMEX, JCB card, PayPal, LINE Pay, PayPay, コンビニ決済, Suica決済, あと払い(ペイディ), 銀行振り込み, ネットバンキング, Qサイフ
      A/S情報 A/Sセンターおよびメーカーまたは販売者にご連絡ください。
      返品/交換 商品ページ上の詳細やお知らせ・ご注意を参考してください。

      • 商品満足度

        4.6 5

      • 採点分布

        • 5つ★
          86%
        • 4つ★
          7%
        • 3つ★
          7%
        • 2つ★
          0%
        • 1つ★
          0%

      項目別評価

      つけ心地

      満足です

      95%
      発色の良さ

      満足です

      92%
      盛れ感

      満足です

      99%
      つけ心地
      満足です
      95%
      イマイチ
      5%
      発色の良さ
      満足です
      92%
      イマイチ
      8%
      盛れ感
      満足です
      99%
      イマイチ
      1%
      • 4 5

        とても可愛いです。手動で向きが変えられたらもっと良かったです。
        思ったより静かで思ったより大きくて
        風量もたくさん選べて気に入ってます

      • 5 5

        リビング横のダイニング用として購入。数日迷いましたが価格と上部の木枠に惹かれてイチかバチかで発注ボタンを押しました。思っていたより大きかったのでしが見た目もシンプルで気に入りました。
        ただ自分で取り付け出来ず…主人に頼みました。主人は簡単に取り付けられましたが部品の一部が設計見直したらもっと良くなるのに…と。希望の方向に金具を向けづらいとのことでした。
        しかし総じて価格＆デザインともに家族で満足しています。ありがとうございました。

      • 4 5

        ブラック・フレアをクーポン利用で購入。見た目は気に入りましたが、静電気がすごくて残念な履き心地です。

      • 5 5

        パソコンと接続してみました ばっちりでした
        この価格では本当に良い買い物でした

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